分享个轻资产、低成本的个人创业项目。

第一步，在美团、大众点评搜索“婚纱出租”关键词，把本地婚纱出租的工作室都找出来，然后把这些工作室的评分、评价、地址、联系方式都做好登记。

第二步，挑出那些评分比较高，评价比较好，价格偏高端一点的工作室，然后加上这些工作室的微信，用客户的口吻把他们的产品价格和话术全部套出来，并一一做好归类整理。

第三步，再次挑选出其中价格合适、婚纱漂亮、沟通流畅、朋友圈素材丰富的工作室。根据她们的销售话术，整理一份自己的沟通话术出来。然后另外准备一个微信号，将这些工作室的朋友圈转发至小号朋友圈。

第四步，准备5-10张电话卡，注册相应的抖音号和小红书账号，设置好账号的昵称、简介，设置好基本的引流话术、置顶视频和笔记。接下来，每天把工作室朋友圈的婚纱图片更新在抖音和小红书。

第五步，将抖音和小红书的意向客户引导至微信，然后根据话术销售，遇有不懂的问题就去询问你的“上家。”可以在工作室价格基础上加价销售，也可以直接原价销售。初期不赚钱无所谓，主要是把流程跑通。

第六步，如果流量和销售跑通以后，挑几个产品转化好、店下环境好、用户满意度高的工作室，和他们聊合作。加价销售也行，工作室返点也行。

第七步，优化前端内容、引流路径、销售话术、朋友圈素材和工作室的合作流程，然后矩阵放大规模。

记住，只做高客单婚纱，比如5K起步的婚纱，高客单、高毛利对你的容错率更高。

问了一圈我身边的朋友，都是租的6k、8k的婚纱，这样的价格才能做出利润。

不用担心价格差的问题，即使美团能搜到价格，依然不影响你小红书卖出高价，信息差永远存在。

你只能成交没有你专业的人，要想成交你的用户，要花时间扎进去，对产品了解，对用户了解，让用户对你的专业产生信任。

对个人而言，要赚钱，拼执行、拼韧劲就可以了。

真正的公司化运营，拼得是组织管理能力，是获客成本低于对手，是获客规模大于对手，是控制成本优于对手，是团队搭建强于对手。

淘宝店群造富了一代人，尔后是天猫店群、拼多多店群、京东店群、抖店店群、美团店群...

自己没有供应链，就直接把成熟的供应链“搬”到自己的平台，加价出售。

就是简单的信息差项目，但是依然挡不住有人从骨子里对拼多多的嫌弃，即使淘宝的商品明明和拼多多一样，即使淘宝的商品比拼多多价格更贵。

而无货源的思路不仅可以用在电商平台，同样适用于服务行业、本地生活。

能够卖出去货的能力，永远都是很稀缺的能力。

以上仅做视野拓展，权当为大家抛砖引玉，诸多细节层面，最好的老师，就是你的同行！