同城流量，一年200万利润

这段时间就做了一件事，就是到处看项目找项目，找一个项目能够做自营盘。

但看了一圈下来，大多数项目都并不是很合适。

我对于自营项目的要求，就是项目自身的盈利价值首先要大于培训价值，不想再干费劲跑通个项目然后靠培训来赚钱了，至少从长期来说，我觉得这种商业模式也不可持续。

其次，就是项目确定性要高，且能够跨周期，满足市场刚需，具备可复制性。

也要高客单高利润率，要么就是有高复购率。

最后，也是最重要的一点，就是尽量做一些能够靠时间建立门槛，有一定持续积累的项目。

从筛选条件来说，其实可以说非常苛刻了，所以筛选下来发现符合条件，能适合自己做，且在当下市场环境里对手不是太强的项目就没有几个。

具体来说我看了这些项目：

得物搬砖、云家政、视频号养生号、商超代购、抖音直播卖国学相关饰品、同城相亲、公寓托管、抖音图文带货mcn、小红书商单mcn、折扣便利店、快递cps、套壳Ai、自习室、成人用品外卖等等不少项目。

这些项目我挨个展开说，几万字也说不完，所以直接上结论吧。

首先是得物搬砖这个项目，业务逻辑的话，就是组织人头去各电商平台下百亿补贴的商品，比如美妆小样、戴森吹风机、switch游戏机、球鞋等等这些东西，在下单价格的基础上，加30-50元左右回收，然后挂到得物去销售，玩法有点类似于去年做的茅台项目。

但是这个项目最大的问题，就是得物扣点太狠了，所以每单的利润就极低，非常夸张，如果以正常零售价计算，一个switch游戏机有200块钱利润的话，得物官方得拿走150块钱，我这都是往少了说。

少数苹果手机，客单价在五六千以上的产品，可能会有一百来块钱的利润，所以这个项目虽然能赚钱，但是直接被我筛掉了。

除了利润太低的因素外，是因为我了解到这个生意，有太多大学生在做了，原因也很简单，就是项目没啥门槛，完全就是靠信息差挣钱，所以就算是微薄的利润也有人愿意干，而得物早就把利润给你算死了，让你赚点钱，但是大头利润都归官方。

所以，我觉得这个项目就不是很合适做自营。

再来说云家政这个项目，说实话，以前第一次看到这个项目的时候，不免觉得业务模式挺新奇的，但我做了下调研后，我觉得这个项目在当前的时间节点有点错过了最佳的窗口期。

可能有的人不了解云家政的业务逻辑，其实就是类似于电商无货源一样，因为家政行业的从业人员基本都是自由职业，也就是自由接单，很多家政公司有业务了也是去找这些人员，赚取中间的差价获利，几乎很少是那种全职的家政人员。

所以云家政很多就是注册一个营业执照，就去美团点评开店了。

从产品来说，家政服务属于比较刚需的需求，也会一定的复购率，且属于轻资产运营的项目，但是我之所以筛选掉了这个项目，原因也很简单。

就是从流量方面做了一个简单的判断，就是不管抖音，还是美团点评任何一个渠道，流量成本都已经比较高了。

且目前做云家政的公司，其实大头利润都是来自于招商加盟，本质上仍旧是变相的培训业务，真正单店的盈利能力非常有限，所以我直接选择放弃。

再来说说视频号养生号这个项目吧，这也是这两年圈子里比较火的一个培训项目了，国学养生类的产品利润率没得说，但是这个项目我觉得也不太适合做自营，因为不确定的因素太多。

虽然说可以靠数量来增加视频出爆款的概率，但是现金流太过于不稳定，可能视频爆了一单能赚个不少钱，但是不爆的话就是空气。

且项目整体来说没有太大门槛，招人来做的话，很容易学会了就跑路，所以这个项目在我看来，仍旧是培训价值大于项目本身。

那么再说下商超代购这个项目吧，也就是胖东来、山姆超市做代购，完全是倒爷的生意，这个项目我觉得是要强于很多圈子里的培训项目的。

淘宝一家胖东来代购店，代购茶叶，胖东来原价430元/斤，相当于43元/50g，淘宝零售价63+10块钱运费，毛利的话有20+5左右，月销4000单，就这一个单一产品毛利就有10w一个月了。

这还不算私域成交的，我自己也下了一单，还是预售发货，没货得等着。

但是这个项目我觉得更适合个人，或者夫妻档去做，且多少要具备一定地理优势，比如山东济南这个城市，既没有山姆，也没有胖东来，也不可能大老远干到外地去做这个，所以也并不是很合适。

这类产品也并不缺客源，从抖音、小红书发一些图文笔记就能够有不错的流量，内容素材现场实地手机直接拍。

其他项目我就不挨个展开说了，一两万字也说不完。

最后，我就直接上结论吧。

我比较看好同城相亲，以及酒店公寓托管这俩项目。

酒店公寓托管这个项目有机会我单独拆解下。

那么重点来说下同城相亲这个项目吧，这个项目也是我近期打算深度调研的一个项目。

首先，这个项目符合我上述的所有条件，且高客单价高利润率，前端流量也比较好做，更重要的一点，就是从我目前的所在城市做相亲的抖音账号来说，我觉得还远没有到非常内卷的程度。

流量上，同城相亲项目就是抖音、快手、小红书这几个平台做短视频或开直播引流，内容形式上都是混剪、出境口播、采访、嘉宾资料这四类，也有一些在小红书投聚光广告获得客资。

其次就是一些社交平台，比如说soul之类的平台也非常好引流。

所以，从流量方面来说，我觉得这个项目在免费流量上能薅得出来，因为很多相亲对象的资料就是天然的引流钩子。

当然我并不看好那种采访式，以及真人出镜口播的内容，因为除了内容没办法量产外，更重要的一点就是如果不是老板本人出镜，由员工替代的话，一旦ip跑路离职，项目也就直接凉了一半。

所以我更倾向于素材混剪、图文及直播这个流量渠道。

流量环节能跑通，也就意味着项目能盈利，只是多与少的问题。

竞争对手上 ，我用小号加了抖音上本地三个做相亲账号的微信，发现也都是个人或者小团队在做。

他们后端变现的产品，都比较雷同，且非常比较单一，就是卖群，或者是卖会员。

价格最便宜的39.9买二送一，贵一些的299块钱拉你进群并让你免费参加一次现场活动，另外也有999的线上1对1匹配，以及线下五六千的一对一匹配服务。 

但是我觉得这样的产品设计是有极大弊端的，因为相亲婚介这个生意，本质上赚的就是信息差的钱，一旦拉群双方自行联系上了，还有中间方什么事，且相亲婚介这种客户需求没有复购，所以也就是一次性交易。

所以拉群绝对不是个明智的变现选择，拉群的话，不仅没有复购，也难有二转，很多人进群前后的心理预期会存在落差，且也不好管理，所以相亲这个业务还是更适合一对一跟进的传统销售模式。

这个生意想赚钱，跟培训市场一样，必须要做高客单，做中高端人群，真正的利润绝对不在于靠卖群、卖会员、组织活动收那几百块钱。

如果客单价以5000计算的话，那么每年100万利润，则至少成交200个客户，相当于每个月要成交17-18人，如果按照1%的转化率计算，那么每个月至少要获得客资线索1800人左右，相当于每天要持续引流60个粉。

从竞争对手来说，根据目前我在抖音，加的这几个做相亲的账号的人来说，我觉得对手相对还是比较弱，主要是弱在私域销售和运营这个环节。

就好比卖群这个服务来说，好多人连个最起码的进群介绍、文案和海报都没有。

加粉后，也没有个系统的话术流程去做跟进，只是单纯做了个添加的动作，朋友圈人设等于没有。一句话就让人直接掏钱，基本的信任都没有建立。

所以这个转化流程也有巨大的优化空间

从人员配置来说，前端配2人做流量，3人做销售，2人做交付，七个人的团队，一年我预估可以做到200w-300w利润。

以上就是我对同城相亲这个项目的一些判断。

最后，每个人实际情况不同，对于一个项目的利润预期也不同，所以在判断标准和判断维度上最好也根据个人情况做一下调整，也没必要非得对标我的筛选要求。

就像胖东来代购茶叶这个项目来说，做得好的一个月赚十几万，你花大几千学费学别的项目，真不如从地域信息差这个层面思考下，你所在的城市有什么东西是别人得付出更高溢价才能得到的东西。

虽然现在电商行业非常成熟，但这种地域间的信息差仍旧存在，也不可能被互联网技术给抹平，而这就是真正能赚钱的机会。

我为什么单独将胖东来、山姆代购这个生意，因为前几天过年回老家，我特意开车去了一趟前两三年，在我老家这里开业的一家山姆代购实体店是否还活着，在两年前我的判断是这家店可能活不过一年，但是现实是这家店今年第三年了，还一直在那开着，还是个位置一般没啥客流量的地方。

所以很多时候人的主观意识会带有极强的偏见性，这种偏见很多时候来自于各自生活、工作经验及思维带来的局限性。

去年到现在，我学会最有价值的一件事就是做调研，实事求是得去调研，尽量不要掺杂过多的个人主观因素在里面，这样的结论才会更接近真相，而很多人判断一个项目，只是单凭直觉就说这是个割韭菜的烂大街的项目，但事实如此吗？

存在即合理，任何行业任何项目都有人在赚钱。