导读

咱们平时逛拼多多的时候,经常会遇到一些3块钱,5块钱包邮的产品,价格低到不敢想象,很多人可能都难以理解这种低价的模式究竟靠什么去维持的,还有一些人甚至一度认为商家在亏本搞活动,其实大家仔细想下就知道了,赔本的买卖是没人干的,因此商家即使3块钱包邮,但是依然是……

拼多多低价产品3元包邮,商家月赚过万


咱们平时逛拼多多的时候,经常会遇到一些3块钱,5块钱包邮的产品,价格低到不敢想象,很多人可能都难以理解这种低价的模式究竟靠什么去维持的,还有一些人甚至一度认为商家在亏本搞活动,其实大家仔细想下就知道了,赔本的买卖是没人干的,因此商家即使3块钱包邮,但是依然是可以盈利赚钱的

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我们就以3元包邮的商品为例,商家的主要成本是由三部分组成的:物流成本+产品成本+包装成本,我们只要单独对其拆解,就能知道商家的获利模式了

先来说物流成本,像这种售价很低的小件商品,重量不会超过1斤,基本都是以一些日用百货为主,比如:头绳、发卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙签等等。如果快递量大,批量打包发货,其实某些快递,是能够做到1元的价格,有的甚至能做到1元以内

接着说包装成本,这种3元包邮的小件产品的包装绝大部分以黑色塑料包装为主,成本基本可以忽略不计,如果是纸盒子包装,成本会稍微高一点点

再来看看产品的成本,大家都以为拼多多的产品是最低的了,其实不然,有个地方能做到比拼多多更低,那就是义乌,拼多多上很多的小件商品,其实都是从义乌拿货的,义务很多小商品是直接论斤卖的,你会发现几十件,几百件,最后划下来,只要几毛钱,一块都不到的成本

所以对商家而言,只要拥有优质的上游渠道,产品成本能够控制在你不敢想象的地步

最后总成本(产品+包装+物流),大家算一下,实际大概在2块钱上下,即使商家3元包邮,他们也还有1元的利润空间,

如果一个月卖一万件,也能实现月入过万了。而且这种低价商品有个好处,就是退货率极其低,因为商品总共才3元,你自己去找快递的话,退货运费可能就有好几块钱了,快递费比商品价格还高,换谁,谁会去退?

以上就是拼多多那些卖低价产品,3元包邮的赚钱原理了,这些还都是常规的,其实往深了说,做这种低价产品,还有其他的好处

比如一些商家会以庆祝新店开业或者回馈老客户为由头,顺势推出一些所谓的低价福利商品,商家也不指望这些小商品能直接挣钱,甚至这些小商品还会让他们亏一点,其实他们最主要的目的就是为了增加产品的销量和好评,从而提高店铺的权重,花少量的成本,就把店铺升级了一个层次,从而为以后卖其他利润品做了个铺垫

在这个流量为王的时代,能以更低的成本,获取到精准的流量,那生意就已经成功了一半

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