导读

卖爆了,电商爆款选品的6个维度做电商,除了渠道(即流量)要厉害外,还有一项最重要工作就是选品。产品选的不对,再好的流量都是浪费,对成交一点帮助都没有。今天我就和大家一起来聊聊,如何做选品,不管你是做社群团购、私域带货还是直播、内容种草。01利润高做电商不是为……

卖爆了,电商爆款选品的6个维度



做电商,除了渠道( 即流量)要厉害外,还有一项最重要工作就是选品。产品选的不对,再好的流量都是浪费,对成交一点帮助都没有。

今天我就和大家一起来聊聊,如何做选品,不管你是做社群团购、私域带货还是直播、内容种草。


01利润高


做电商不是为了做慈善,所以有钱赚才是前提,只有足够的利润,才能维护团队等开支。尤其是对一些投流玩家,利润高,才能支持规模性的投放。

当然,我们这里说的选品是指利润款、成交款。不是指福利款、引流款,每个产品的定位和作用不一样。引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利,而最终的目的还是为了利润款的成交。另外,产品利润高,才能做分销,吸引其他人来帮卖。


 02品质好


 这个品质好是相对而言的,至少在你售卖的价格区间内,产品的品质是有竞争力的。品质好,主要解决一个问题,就是退货率。低退货、低差评的产品,才能带来好的口碑。同时,品质好,才能支持大规模投放的模型。这里不仅是利润款要品质好,包括送的福利款,否则好心办坏事。


 03季节性


应季性的产品代表着刚需,这里可以分为三种:

其一是气候性的,比如春夏秋冬,天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。

其二是节日性的,比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。

其三是全时段的,一年四季都需要的产品,主要以日用百货为主,比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。


所以,日常卖货要对日期、节气很敏感。反季产品的确有市场,但不适合多数人来说做。



04卖点强


再普通的产品,都有自己的卖点。除了前面提到的质量好,产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。

产品的卖点越强,就越容易和其他产品形成差异化,越容易吸引用户下单,尤其是新品首发。大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号,不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等,都有很强的卖点。



05易展示


我们现在带货的核心渠道是短视频和直播,如抖音、快手、视频号等等。想要在这些平台上卖产品,产品不仅要有很多的卖点,而且卖点要方便展示出来。用户是先看内容再看产品,和传统的先搜索产品不一样。所以,你分享的内容如果不能吸引用户,就错过了成交的机会。比如卖钓鱼竿的商家,视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油,或者人站在鱼竿上踩。


 还有卖垃圾袋的,直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃,证明产品的质量好。大家去看下,几乎所有卖纸巾的博主,都会用水淋湿纸巾来测试。我们展示产品的目的,一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。另一方面是场景化的带入,让用户回想自己使用的痛点,从而提升转化。 

 


 


06组套餐


这里要再单独强调一点,就是组套餐,它应该算在卖点里面。对于多数产品的售卖,有套餐和没有套餐,转化率有很大的差别,有时候客单价高一点都没关系。比如原本5包方便面12.5元,你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子,那么用户购买后者的概率会极大提高。

大家再去看看小杨哥、辛巴直播间,多数产品都是卖套餐。因为卖单一产品容易破价品牌方不同意,利润也低,用户也感觉不到很实惠。

卖套餐产品,价格和数量上都上去了,但是整体来说对用户是优惠的,所以是三方多赢的结果。

组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。


 


以上这六点,对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的,包括一些电商相关的平台。但如果你就是单一产品的卖家,某种程度上不存在选品。而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么,是款式、价格、质量、材质还是什么?所以带货主播和厂家/商家的带货思路是完全不同的,一个是选品思路、一个设计思路。


 


好了,我今天就分享到此。


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