导读

不得不说,近些年油价涨的真是多,回去刷抖音的时候,正好刷到了一个卖省油优惠券的直播间,当时眼前一亮,开了10多年车子了,除了知道有加油卡以外,这个省油优惠券还真没怎么接触过因为与自己有关,所以我多看了一会这个直播间,感觉这是一个非常有潜力的市场。很多有车一族……

不得不说,近些年油价涨的真是多,回去刷抖音的时候,正好刷到了一个卖省油优惠券的直播间,当时眼前一亮,开了10多年车子了,除了知道有加油卡以外,这个省油优惠券还真没怎么接触过

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因为与自己有关,所以我多看了一会这个直播间,感觉这是一个非常有潜力的市场。很多有车一族,也有现在油价越来越贵的苦恼

分析需求

当看到一个潜力点的时候,就要快速分析这个需求

我们在淘宝上搜索关键词:加油优惠券,确实有很多相关的产品


从结果页分析得出,基本上都是一个叫团油的app优惠券的产品。这个APP可能在1,2线城市普及率高点,3,4线城市也许很多人都不知道这个APP,说实话,我在南京开了这么些年车,也不知道这个APP,这意味着什么?意味着信息差存在,只要有信息差,就能赚钱

如何操作

第一次下载这个APP,进行简单的研究之后发现,利用这个APP,确实能节省油费,只要到附近指定的加油站去加油,就能省钱

正常情况下,大部分朋友看到这里,找到一个离自己近的加油站,就结束了。其实这里面还包含着赚钱的商机

我们直接点击赚钱中心,就能到达可赚钱的页面


里面有两个方式赚钱,第一是拉新APP赚钱,第二是分享优惠券赚钱

比如上图的1620元的加油券包,这个券包一共有36张优惠券,每个月可以使用3张,每次能节省45元,对于经常要加油的人来说,是有很大的吸引力的

知道了这个APP可以赚钱,我们接下来该如何来操作

方法有很多,飞翔这里介绍4种变现方式及操作思路,这些操作思路可以举一反三

思路1:直接卖节省油费的方法

我们可以直接卖加油省钱的操作方法,把这个方法制作成一个pdf文档或者录制一个小视频去销售,我们可以定价9.9元,也可以定个19.9元,甚至可以定个99元,具体看你的客户群体

只要你的价值包装到位,一定是会有人付费的

举个例子,话术可以这样说:我这里有个方法,每月能帮你节省300-400元不等的油费,这是花了很长时间研究出来的,现在我把该方法整理一个pdf文档,只需19.9元就能获得这个方法,从此告别加油多花冤枉钱的烦恼。

简单的包装一下,价值感就出来了,成交也是自然而然的结果

可以去发朋友圈,可以去发社群,可以在各大自媒体平台引流,你即赚了卖产品的钱,又赚了拉新用户的钱,一单下来,少说也有30元不等的纯利,还是不错的

思路2:嫁接变现

要说做什么流量最大,那肯定是娱乐类,或者是搞笑猎奇类的,这些有量很多时候由于很不清楚,什么人群都有,变现起来也是比较困难。

但,对于省油这个拉新项目,只要有车,都跟自身的利益息息相关。

举个例子,你操作的是搞笑类的账号,每天有好几万的流量,那么,你随便推荐一下,有个10%的人领取了团油的优惠卷,并使用了,你想想看,接下来的收益是多么可怕。

再比如,我们把这个拉新APP,嫁接到工具里面去。

比如我们在微信中搜索去水印的小程序,可以找到很多相关的工具

我们随便点击一个,里面是有广告的

如果在里面放上帮你省油费的广告,是具有一定的吸引力的,比那些什么旅行类的或者其它类别的都有具有吸引力的,只要用户点击进去,注册并加油,佣金就赚到了

再比如,抖音上面有很多看电影的账号,就专门播放一些经典的影片给大家看,直播间里看的人还挺多的

这些影片直播间,大多嫁接的都是手机号的变现方式,同样,也可以嫁接加油优惠券的这个APP,而且我估计比手机号更具有变现能力

思路3、卖主产品,附赠省油方法

举个例子,比如我们现在卖的主产品是,写作课,价格为199元一套,正常情况下,现在随便去各大凭条搜索一下“写作课”,一搜一大把,及时你的课内容在牛逼,顿时让人感觉也没啥感觉。这个时候,如果你告诉用户,在加一元钱,我在送你一个每月可节省300-500元油费的攻略,这是我们独家研究出来的,送给我们的客户。

同行只卖写作课,而我们卖写作课的同时,还加了省油的攻略

换做你是客户,你会选择购买哪家的呢?

至于为什么还要加一元钱,这是为了让用户有占便宜的感觉,如果直接送的话,有些用户会觉的,是不是你的产品有问题,反而不太好,直接加一元钱,会让用户觉的是花了钱去占的便宜,更好的说服自己

思路4、借势变现


团油app是找了明星代言的,会有自己的推广渠道,团油这个关键词,本身也是具有流量的,每天会有不少人搜索这个关键词

我们只需要做好各大平台的流量劫持,就会能得用户,可以说,这是一种只要占好位置,就等用户上门的方法

比如,我们在淘宝搜索“团油”,首页出现的是直通车推广,销量在2000+以上,很明显这也是个借力推广,坐等上门


按照这个思路,我们可以在其它的电商平台,或者微信渠道,抖音渠道,以及其它的自媒体平台做好品牌流量的劫持布局,就可以坐等用户上门,然后拉新赚钱了。



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