导读

今年工作不好找,让去上班的公司,工资也很低,关键是没多少事做。老板不赚钱,自然没多少利润拿出来发工资,这也能理解。所以,有同学就去她们那还算繁华的街上,租下了一个摊位。但问题来了,租下来半个月了,却一直在考虑卖什么?看到她的操作,相信大家也能理解,为什么创……

今年工作不好找,让去上班的公司,工资也很低,关键是没多少事做。

老板不赚钱,自然没多少利润拿出来发工资,这也能理解。

所以,有同学就去她们那还算繁华的街上,租下了一个摊位。但问题来了,租下来半个月了,却一直在考虑卖什么?

看到她的操作,相信大家也能理解,为什么创业的成功率这样低,太多小白了。

我们一直在说,先去看看客户有什么需求,再找产品去满足她们。

虽然大家耳朵都听起茧子了,但自己真正去做的时候,就忘到了脑后。

她问李舟应该卖什么,我直接给她说,这个真没人能帮忙。如果有人告诉你什么好卖,为什么他自己不去做呢?

大多数都是忽悠你加盟,割韭菜而已。

上个月,有个加盟的,押了近5万,说是帮忙选址和指导经营的一条龙服务费用。

现在的情况?

营业额只够房租的一半,还不算人工和其它成本。

撤吧,之前的投入算是打水漂了。坚持,也看不到赚钱的希望。

不自己实地考察,只听别人说,或者加盟商的夸张宣传,要是赚钱这样容易,那大家早就发财了。

先找到客户的真实需求,是创业的第一步。

外在的显性需求,饿了吃饭困了睡觉,这些大家都知道,所以竞争自然很大,不适合没资源的人去做。

只有找到客户隐性需求,就是只有你知道,别人还未发现,这样才能增加成功几率。

不过,这个需求,可不是随便就能让你发现的。

曾有人想在美国加州的帕洛阿尔托开一家英式餐厅,理由是,没人在那里开英式餐厅,我们将拥有整个市场。

看着是不是挺不错?

现实是,除非这个市场明确需要英式食物,否则你去做,肯定是会失败的。但是,如果明确有这个需求,估计早就没你的事了,也不可能到现在还没有人去开,让你来捡这个便宜。

其实这样的情况太常见了,很多公司,就是靠着几个人在办公室中讨论,然后就以为找到了某种需求。

事实证明,这种环境下想出来的,大多数都是伪需求。

之前有个项目,很多大佬都是在做直营。李舟和一个朋友商量后,认为可以走代理模式,只要把大部分利益让出去就行了。

后来做了一段时间,不但没之前想的那样顺利,而且各种麻烦不断,还没直营轻松。

我们常犯的错误就是,喜欢把自己的想当然,等同于市场的普遍需求。


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